Толқындардың астында қауіпті ағындар жасырынған.
50 000-нан астам қытайлық бизнес зардап шекті және ұзақ уақыт бойы жұмыс істеп тұрған көптеген брендті ірі сатушылар «дүкенді жабу толқынының» толқынынан құтыла алмады.
Біреу қауіпті көреді, біреу бұрылыс пен трендті оқиды.
B2B (бизнестен бизнеске) арнасына отандық бизнес көбірек келеді. Он мыңдаған қызметкерлері бар ірі компаниядан бастап, тік жолға бағытталған «көрінбейтін» түйреуіш тәжіне дейін, олардың барлығы осы бұрын-соңды болмаған өзгерістерге куә болу үшін карта үстелінде.
Олар толқынның қайда бара жатқанын шеше алмайды. Дегенмен, трансшекаралық электрондық коммерция жаңа тарихи мүмкіндікке жол ашады және көптеген бизнес өз бағытын табуға тырысады.
«Қайтып келген» орынның бағасы 12 есе өсті
2007 жылы Зенг Хуэй ата-анасының ісін қолға алу үшін үйіне оралды.
Цзянси провинциясының Наньчан қаласында орналасқан бұл автобөлшектер зауыты заман өзгерістерінен зардап шегуде: сату арналары тарылып, пайда азайып барады. Бір кездері тұтынушылардың есік алдына келу үшін кезекке тұруы қиынға соғып, нарық мықтылар бәрін алатын жағдайға жетті.
Не істеуім керек? Немесе ірі брендтерді қадағалаңыз және он жылдан астам тәжірибесі бар аксессуарлар өндірушілерімен танысыңыз; Немесе жаңа трек табуға тырысыңыз, Цзэн Хуэйдің сөзімен айтқанда, «дислокация бәсекесі».
Бірінші жылы жас жігіт зауыттың құлдырауын сақтай алмады. Бренд пен өнім күшінің кемшіліктерін қарапайым көзбен көруге болады, «көрменің құны 100 000-нан асады, ал сіз тіпті тұтынушы ала алмайсыз».
Келесі жылы ол «дислокация бәсекесінің» шынайы мағынасын түсіне бастады. Аксессуарлар зауыты шағын тік жолға түсіп, өнеркәсіптік және ауылшаруашылық машиналарының орындықтарына назар аудара бастады. Мысалы, Zeng Hui, құрылыс машиналарының шағын санаты жүк көтергіш болып табылады, «алдымен жүк көтергішті жасайық».
Бөлімше жолының «көрінбейтін чемпионы» болу тиімді. Зауыт қайта жанданып, сол жылдардағы сату өсу қарқыны таңғажайып 50%-ға жетті. Бүгінгі таңда Zeng Hui зауыты жүк көтергіш орындарының отандық нарығының 60% -ын алып жатыр.
Зенг Хуэй өнім стратегиясын жетілдірумен қатар, зауыт үшін жаңа сату арналарын ашу үшін электронды коммерцияны да зерттей бастады. Ол мақтан тұтады: «Біз Қытайдағы Taobao және 1688 көлікке арналған орындықтарды сататын өндірушілердің алғашқы партиясымыз».
Кездейсоқ, Zeng Hui B2B трансшекаралық электрондық коммерциямен байланысқа шықты.
Ол теңіздің арғы жағында сиқырлы әлем бар екенін алғаш рет білді. Мұндағы сатып алушылар механикалық бұйымдарды жақсы біледі және техникалық қызмет көрсету және өзгерту қабілеті күшті. Кейбір шағын ауылшаруашылық техникаларын супермаркеттерде тікелей сатуға болады.
Ол кезде трансшекаралық электрондық коммерция әлі де жаңа нәрсе болды, бірақ Alibaba әкелген трафик шынайы болды: Alibaba халықаралық станциясына кіргеннен бері Зенг Хуэйдің зауыты күніне жеті немесе сегіз немесе одан да көп сұрауларды қабылдай алады. Басқа B2B платформаларында аптасына бір немесе екі сұрау сирек кездеседі.
«Ол кезде аудармаға арналған бағдарламалық қамтамасыз ету әзірленбеген», - деп еске алды Зенг Хуэй. «Біз оны сөзбе-сөз теріп, содан кейін оны онлайн сөздікпен аудардық».
Жүк көтергіш орындықтар мен шөп шабатын орындықтар мұхитты кесіп өтіп, мұхиттың арғы жағында жиналады. Бұл тағы бір тамаша дислокация бәсекесі. Еуропа және Америка елдері фабриканың екінші даму қисығына қол жеткізді.
«Шетелде» жаңа нарық, гало және бренд премиум дегенді білдіреді.
Бірде Зенг Хуи тұтынушымен сөйлесіп, екінші тараптың итальяндық орындардың партиясына кіргенін білді. Қызығып, оны тамашалауға барды да, бір қарағанда өз зауытының қолөнерін таныды: «Бұл біздің өнім емес пе?»
Қытайда жасалған таза өнімдер теңізді аралап, қытайлық сатып алушыларға қайтарылды. Бұл орындар Италияны айналып өтіп, олардың құны 12 есе өсті.
Бұл «қайтарылғандар» орындары Зенг Хуэйді таң қалдырды: шетел нарығы тұрақты қауіпсіздік аралы емес. Трансшекаралық электрондық коммерцияның дауылында берік орын алу үшін бренд қуаты негізгі болып табылады.
Ол кезде Қытайда «сен 5 юаньға сатсаң, мен 4,9 юаньға сатамын» деген баға соғысы әлі де танымал болатын. Цзэн Хуй жаңа сұрақ туралы ойлана бастады: «Егер мен басқаларға қарағанда екі есе көп сатқым келсе, не істеуім керек?»
Ол да «қайтып келгендерді» жұмысқа ала бастады. Аксессуарлар зауыты 20-дан астам техникалық магистралды тартты, ал бүкіл зауытта 80-нен астам қызметкер бар.
Зенг Хуи біз негізгі технология мен процесті өз қолымызда ұстап, брендтің дамуын белгілеуіміз керек деді. «Төмен деңгейлі және қайталанатын бәсекелестіктің орнына құнды нәрсе жасаймын деп үміттенемін».
Бес жылдан кейін ол трансшекаралық электронды коммерция майданына оралды
Хэнань провинциясының Луоян қаласында «үлкен астаналық пластик өнеркәсібі» - алтын әріппен жазылған маңдайша.
Оның айналасында көптеген ауралар бар және ең көз тартатыны сөзсіз «Луояндағы кедейлікті мақсатты түрде жоюдың жетекші кәсіпорны»: соңғы сегіз жыл ішінде кең ауқымды пластмасса өнеркәсібі Лоянда кедейшілікті жеңілдететін 17 шеберхана құрды. Синьань уезі айналадағы Ичуань, Луонин, Руян және Иянға дейін 2000-нан астам адамды жұмыспен қамтыды.
Бұл кәсіпорынның бастапқы мақсаты «кедейлерге көмектесу» болды: Чжэнчжоу университетін бітірген Гуо Сонтао бірнеше стартаптан кейін капиталы мен тәжірибесімен туған қаласына оралды.
Ол кезде Синьань уезі кедейліктен құтылғанымен, ауылды дамыту жағдайы әлі де артта қалды. Қайталап тексергеннен кейін Го Сонтао кәсіпорын құру үшін ауылдық аймақтарды батыл таңдап, «ауылдық аймақтардың да болашағы зор».
Пластмассадан тоқу өнеркәсібінің базасы тыныш қалыптаса бастады.
Ауылдық жерлерге негізделген кең ауқымды пластмасса өнеркәсібі дамып, өсіп келеді, жылдық кірісі 350 миллионды құрайтын және көптеген тұрақты желіден тыс тұтынушылары бар. Компанияның күшті табиғатына байланысты, Гуо Сонгтао ешқашан іскерлік электрондық коммерцияны күн тәртібіне қоймаған және тек 2015 жылы судың қысқа сынағы болған.
Эксперимент нәтижесі: өте қиын» Шекара аралық электрондық коммерция шығу үшін қайнатуға уақыт қажет. – деді Гуо Сонтао ашық түрде.
Alibaba халықаралық станциясымен алғашқы ынтымақтастығы үзілді, бірақ ол бұл ұстанымнан бас тартпағаны анық. 2020 жылдың соңына қарай жаһандық эпидемиялық жағдайдың өзгеруі және сыртқы сауда тапсырыстарының тез қалпына келуі Го Сонтаоны желдің иісін қатты сезінді.
Гуо Сонтао (оң жақтан бірінші)
Трансшекаралық электрондық коммерцияның шайқас алаңына оралсақ, кең ауқымды пластмасса өнеркәсібі толық дайындық жұмыстарын жүргізді.
Біріншісі – талантты резерв. Гуо Сонгтао компанияның бірнеше сыртқы сауда кәсіпқойларын жалдағанын мақтанышпен таныстырды. «Үшеуі шетелден оралды, бірнеше ағылшын және бір француз мамандығы бойынша...» деді ол.
Екіншісі - процесті жетілдіру. Өндірістік қуат пен технологияның прогрессінің арқасында кең ауқымды пластмасса өнеркәсібі шығаратын контейнерлік қап өнімдері халықаралық стандарттарға сәйкес болды.
Луоян муниципалитетінің үкіметі де дер кезінде көмек көрсетті: 2020 жылы Мемлекеттік кеңес төрт стратегиялық негізгі бағыт ретінде анықталған Луоян жан-жақты кепіл аймағын құруды мақұлдады: жоғары технологиялық аймақ, еркін сауда аймағы, өзін-өзі құру аймағы және трансшекаралық электрондық коммерция. пилоттық аймақ.
Бес жыл болмағаннан кейін, Гуо Сонгтао Alibaba халықаралық станциясымен қайта кездескенде, осы «ескі досының» өзгергенін сезе алмады: тұтынушыларға қызмет көрсету мінсіз болды, техникалық күш жоғарырақ болды және электрондық поштаның барлық түрлері. сауда-саттық туралы білім мен дәрістер байыды.
Іске қосылғаннан кейін небәрі бес ай өткенде кең көлемді пластмасса өнеркәсібінің экспорт көлемі 10 миллион юаньға жетіп, қарқынды инвестиция қанағаттанарлық қайтарымға ие болды. Гуо Сонгтао күлімсіреп, АЛИ-мен ынтымақтастық жасау әрқашан жағымды болғанын айтты, «тек оларға еріңіз».
Қытайдың экономикалық апталығы бірде Го Сонтаоның сөзін келтіреді: «Адамның табысы табыс емес, ұжымдық табыс одан да даңқты; Адамның байлығы байлық емес, ұжымның байлығы одан да бай. »
«Үлкен қаржыландырылатын пластмасса өнеркәсібі» («Толеранттылық үлкен, еңбек өтілі күшті») атауының шығу тегі сияқты, лесске тамыр жайған Хэнаньның қарапайым және жігерлі балалары тобының алып кемесінде мұхитты кешіп жатыр. рет.
Бір жағы теңіз суы, бір жағы от
2020 жылдан бастап ішкі індеттің алдын алу мен бақылаудың тұрақтылығының және жеткізу тізбегінің артықшылықтарының арқасында трансшекаралық электрондық коммерция бір кездері алтын өндірушілер үшін алтын жолға айналды.
Дегенмен, өте ауқымды «дүкеннің жабылу толқыны» алдында бұрынғы гүлдену баяғыда бұзылды. Шэньчжэнь трансшекаралық электрондық коммерция қауымдастығы кем дегенде 50 000 қытайлық бизнес шотына әсер етеді және шығын 100 миллиард юаньнан асуы мүмкін деп есептеді. Экологиялық шектеулерге байланысты B2C белгісіздігі тағы да бизнес үшін дабыл қоңырауына айналды.
Сонымен қатар, сыртқы сауда деректерінің негіздері әлі де жақсы жүріп жатыр. Бас кеден басқармасының мәліметінше, Қытайдың сыртқы сауда экспорты 14 ай қатарынан оң өсуді сақтап қалды. Жаһандық экономиканың қалпына келуімен B класындағы шетелдік сатып алушылардың сұранысы да тарихи шыңға жетті.
Бір жағы теңіз суы, бір жағы от.
Alibaba халықаралық станциясының соңғы деректеріне сәйкес, 2021 жылдың қаңтар-шілде айларында барған сатып алушылардың, ақылы сатып алушылардың және онлайн транзакциялардың орташа саны бір жылмен салыстырғанда 60%-дан астамға өсті. Олардың ішінде АҚШ, Үндістан, Ұлыбритания, Бразилия және басқа жерлерде белсенді сатып алушылардың орташа саны тіпті екі есеге өсті.
Төмен инвестициялық құны, қысқа мерзімді айналым уақыты және көптеген нарықтық мүмкіндіктері бар көптеген кәсіпорындар электрондық коммерцияның ең көне және дамыған үлгісі болып табылатын B2B трансшекаралық электрондық коммерцияға назар аударды.
Бұған дейін тек C бизнесімен айналысатын және негізінен матрац өнімдерін шығарумен айналысатын Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., трансшекаралық электрондық коммерция B2B саласына қосылғаннан кейін көп ұзамай Али халықаралық станциясындағы оның айналымы 10 миллион АҚШ долларынан асты. , барлық арналардың жалпы сатылымының төрттен бірін құрайды.
«B2C бәсекелестігі тым үлкен және құны жоғары». Кәсіпорынға жауапты адам: «Біз B2B арқылы бәсекелестікті теңестіргіміз келеді, өнімділікті жақсартамыз және теңізге шығу үшін брендті тездеткіміз келеді».
Бұл жаңадан келгендер мен қарт адамдар жиналатын трансшекаралық электрондық коммерцияның негізгі режимі және негізгі жолы. 1999 жылы құрылғаннан бері 22 жыл бұрын тіркелген көптеген сатушылар мен сатып алушылар Alibaba халықаралық станциясында әлі де белсенді.
Alibaba тобының вице-президенті және халықаралық станцияның бас менеджері Чжан Куо халықаралық станцияның маңызы мен миссиясына тоқтала отырып, ол платформа B2B трансшекаралық электрондық коммерцияның ең қиын бөлігін шеше алады деп үміттенеді - барынша азайту. кез келген сыртқы сауда Сяобай «бір рет басу арқылы бүкіл әлемді сата алатындай» теңізге бару шегі мен құны.
Zeng Hui тапсырыстарды сәйкестендіру және транзакцияларды кеңейту үшін осында.
Гуо Сонтао мұнда жарнама және маркетинг менеджментін оқиды.
Жағдай қиын, жел мен толқын қауіпті. Бірақ мыңдаған желкеннен кейін кейбір адамдар әлі де теңізге барып, қайтадан бастауды таңдайды
Жіберу уақыты: 31 тамыз 2021 ж